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La compra por impulso es un tipo de compra que se realiza espontáneamente, de forma no premeditada. Los artículos que se han comprado por impulso corresponden a un comportamiento del tipo:[1]
Lo vi, me gustó y lo compré.
La compra por impulso generalmente, se vincula a productos pequeños, de bajo precio y de fácil consumo: bolígrafos, cuchillas de afeitar, etc. Los productos de capricho también suelen ser objeto de compra por impulso, bien directa, bien por sugerencia de los niños: juguetes, calendarios, chucherías, etc. esto es, productos que suponen un riesgo bajo para el consumidor final.
- ↑ Escrivá Monzó, Joan; Clar Bononad, Federico (2000). «Unidad 2. Conocimiento del cliente». Marketing en el punto de venta (Primera edición). Aravaca (Madrid, España): McGraw-Hill Interamericana de España, S.A.U. ISBN 84-481-2618-1. «lo hemos experimentado infinidad de veces al realizar la compra semanal, pues al pasar por caja casi siempre llevamos más de un artículo que no figura en la lista de la compra».